頭腦一熱就去開個餐館，厄運從此開始了
發布時間：2016-07-14
微信上，找我的讀者，提的問題整理一下，問得最多的，就是我想開一個飯店，問我能不能開。
經常關注我的朋友會知道，只要這樣問的，他們得到的回答都是：不能開飯店。
問一個最簡單的問題，開這個店，你準備投多少錢，投資是哪里來的？
你投入100萬元開一個飯店，如果這個是閑錢，你有500萬，拿出100萬來開一個店，如果失敗了，頂多，從新再來或者換一個行業。
如果這100萬是你的全部身家。或者你自己只有10萬是你自己的，其余90萬都是借來的，或者100萬都是朋友入股來的，那我很負責的告訴你，不要干飯店，會虧的。
人的心態不同，就會有不同的結果，當你把全部身家都賭到這一件事上的時候，心態就會影響你的決策，你一旦出現一丁點兒決策失誤，就會滿盤皆輸。
如果，你有500萬的身家，拿出100萬來開店，這個店對你來說，只是你其中一個賺錢方式，不是全部身家，你的決策就會理智，即使有小的偏差失誤，也不會讓你做出穩不住陣腳的決定。
除了心態，還有一個重要的，你的錢多時間少的時候，你會花錢去請人來做事，當你沒有錢的時候，你就想事必躬親，恨不能所有的事情都是你自己來做，但人不是萬能的，自己做并不代表是正確的。
我之前文章里就分析了好多從事傳統行業的人，尤其是2010年以后，到2014年期間，這時候做生意的，只要不是太傻的，都賺到錢，賺到錢的人，手里有了錢，第一個想法就是本行業太難做了，大家都普遍覺得本行業干的夠夠的了。
根本不想再做下去，甚至一天都不想待，想馬上就逃離，但是要逃離，就要給自己設定一個退路，那這個退路，千人所想歸一路，都是去干餐飲。
這時候大家會覺得自己很厲害，不厲害怎么做生意賺到錢呢，是不，再就覺得自己很牛B，無論是從哪方面，都很牛！
還有一個說服自己干飯店的理由是，自己會做飯。其實好多人把自己在家里做飯的經驗，和開店混為一談，就想，我做飯做的這么好吃，或者說我喜歡做飯，甚至有的人的開店理由是：我喜歡吃，我是一個吃貨，他們認為有了這些條件，就可以去開餐飲，其實，后悔和明白，都是在開店以后。
別說你只是一個吃貨，或者在家里炒過菜，你就想出來創業開飯店，有一些真正的酒店大廚，甚至廚師長，從事這個行業十幾年，出來開店，不照樣賠的吊蛋精光。
為什么這樣？
一個廚師，他再牛，他的思維也是廚師思維，永遠不等同于管理，不等同于經營，不等同于老板，站在廚師角度上去開店，那只是一個廚師的廚房。
這樣說，不是說廚師開店不行，廚師開店必須要轉換思維，你要從廚師跳出來，變為一個管理者，一個經營者，你才能夠把店做好，那這時候和你是不是廚師，已經沒有一毛錢關系了。
好多人覺得自己在其他行業很牛逼，于是就進入餐飲這個行業，進來，確實是很容易，手里拿個二三百萬投進來，開個飯館兒，簡直是輕松得不能再輕松的事哼著小曲喝著茶就開，花錢，誰不會啊。
當你把錢都投進去后，店面一開張，坐到自己店里面的椅子上，喝著小酒吃著菜，心情好的不得了，幻想著，客人馬上會蜂擁而至！
市場不會按個人的意愿發展的，你想得越好，結果越差，就像沒有翅膀的豬，飛得越高，風停的時候，摔得越慘。
很多童鞋都認同豬在風口也能飛起來這個理論，我只想說，這種豬的理論，本身就是一個偽理論，鐵定死路一條，因為這個理論錯就錯在，豬就是豬，即使被風刮起來，他也是豬，風停，無論以何種姿勢降落，無論哪個部位先著地，他還是豬。
大家應該都知道這一句話，當你成功以后，你放個屁都是至理名言，當你沒有成名之前，你說再多話，也是放屁。
飛天神豬，就是一個人成名后，放的屁，屁終究是屁，就像皇帝的新衣。
現在，繼續說豬，說風口上的豬這條理論的人，也已經陷入風停的狀態，是豬，終究要掉下來，只有鳳凰才能永遠的飛在天空，沒有風也會飛。
這根本不是自身能力的體現，這根本就是自身屬性的問題，當你的屬性是一塊朽木的時候，你的作用連燒火都配，按照老人講，朽木是沒有火力的。
豬永遠是豬，會是死豬，會是烤豬；鳳凰終究是鳳凰，涅盤后更美，欲火后的鳳凰還是鳳凰！
好，回到剛才說的開店，店開起來了，也開門營業了，這時候面臨的最大問題，就是沒有人，根本沒有人來吃飯。
而你認為好吃的不得了，開門都要被搶光的飯，也根本沒人搶，即使免費送，也沒有人捧場，大多數的人吃完以后，搖搖頭就走了，你問人家，好吃不好吃啊，客人笑著對你，不錯不錯，拍拍屁股就走了，這些說不錯的人，再也沒有來過。
除了口味，就是服務了，開店以后，還拿著自己當大爺的心去經營，不知不覺中得罪了大量的顧客，自己還不知道，覺得自己做得非常對。
動不動就說，顧客是傻B，你想一下，到你店里來吃飯的人都是傻B，那你這個店能好到哪里去？
你天天這樣和傻B理論來理論去，天天和傻B打交道，那你是什么？
心態不對！
首先就沒有擺正自己的位置，當你的顧客都是貴賓的時候，你是一個和貴賓打交道的人，和彬彬有禮的貴賓打交道的人，你也會變得有禮貌，你的客人也會有禮貌，你的素質也就會越來越高，當你的客人都是你口中所說的那種傻B的時候，那你也距離這個稱呼不遠了，只是你自己不知道罷了。
根本認不清自己的定位，根本不知道自己是誰，說句老百姓常說的話，就是不知道自己吃幾碗干飯。
一個月下去沒有人，兩個月下去沒有人，廚師一看生意不好，把店里的爛菜，壞肉，臭魚都用各種方法去處理，然后告訴你，我是為了給你節省成本，我處理一下，顧客吃不出來。
老板，也從心里默默地感激這個廚師，真貼心，看店里的生意不好，他怕這些原材料浪費，全都給用上了，真是一個好主意，一個好廚師。
結果，更沒人來吃了！剩的更多，臭的更多。
服務員本來就難招，服務員又矯情，這時候店里的生意越不好，服務員越不愿意干，而且服務態度越來越差，就差依到門框上嗑瓜子了！
形容沒生意的老板，就是：心急如焚；
形容沒生意的店面，就是：半死不活！
怎么辦，怎么辦，這個時候他們想到了營銷，一切唯營銷論，這時候大家就想，能找一個神人或者牛人出來，出一個主意，讓這個店起死回生，這個時候大家的心態和得了病，病入膏肓以后是一樣的。
都幻想著有個神醫出現，給灌下一碗神奇的藥水或者拿針在他身上那么輕輕一扎，病人出一口長氣，說，我要喝水，喝口水下去，馬上這個病人就活蹦亂跳的就出去打球了。
你信嗎？
在前幾天的文章里面，我就說過這個問題，這種事情根本不存在。
即使這個人病入膏肓了，有救，也要慢慢的把他調養過來，那需要有時間，而且身體素質差，消耗時間拖的越久的人，恢復的時間也越長，人是需要補充體力的，很多病是自愈的，靠的是自身健康的體質，強壯的身體。
為什么老人得了病往往就會危及生命，年輕人得了病恢復的就快。就是因為身體體質的問題。
當你的店已經靠了半年一年，甚至兩年，這么半死不活的時候，已經拖累得元氣大傷，這個時候要想休整過來，那就要從調養元氣開始，先恢復你的身體。
而很多人到了這個時候，就想通過一個方法，就能起死回生，其實我想告訴你，如果你真得到那個方法，或許你不知道，那個方法還有個名字叫：回光返照！
曾經有一個店，都已經不行的一塌糊涂了，找到我，我問他，你還愿意做餐飲嗎？他說很愿意做餐飲，還想繼續干下去，
我說，那好，那我現在給你一個方法，你可以自己去考慮，在這個店的基礎上恢復元氣，成本非常高，您要投入大量的精力，而且效果不一定好。
可以，放棄這個店，把這個店不干了，重新擇地，換一個地方再開一個店。
重新開始，重新選址，重新定位，一切都重新來，這樣的話，你的成功概率會高很多很多。
但是，前提一定是從你開業的前3個月開始，營銷策劃就要開始介入，幫你去做，成本是非常高的，不知道你能不能行。
后來這個老板就沒有消息了，過了半年以后，他又在微信上找到我，問我經營當中又遇到問題，店里沒有客人，而且生意急速下滑，冷冷清清，我說，你是在原來那個店的基礎上干的，還是開的新店。
他說，當時我經過考慮后，我把原來的店轉讓了，我又開了一個新店，我說那你營銷和開業策劃是怎么做的？
他說，我搞的活動，我說，不是這個意思，我是想問是請人做的嗎？
他說，我已經干了這么多年了，這點東西我怎么會不知道，我自己搞的。
我說，我明白了。
當你覺得自己是廚師，很了不起的時候，你就陷入一個廚師的思維，去經營飯店，必虧無疑。
當你陷入一個營銷的角度去想的時候，你也覺得自己很牛逼，這種東西哪有干不了的，不就是買100送300，買300變成金卡會員，然后平時搞個活動，送個菜，也就這樣。
90%的人都是這樣想的，90%的人都是失敗的。這也是大街上，飯店開了關，關了開的原因。
專業的事情要找專業的人干，這件事我不知重復了幾百遍。
如果要是這么簡單就能賺錢的事，怎么會輪到你？是你長得比別人帥，還是你錢比別人多，還是你聰明的高考考980分？
醒醒吧！
但往往，很多人都認為在這里花錢是最不值的，還有人說等賺到錢就請專業的人，你都賺不到了，還請個屁，不對，這樣說，我們就成了屁了。
干餐飲沒有想象的那么簡單，如果，錢，你沒有；經驗，也沒有。只憑一腔熱血或者你覺得餐飲這個行業很簡單就盲目的進來，讓我說，還是不要干，這個行業，沒有你想的那么簡單。
如果你有錢，這個錢對你沒什么影響，那你可以干，但干一定要找專業的人去干，這個專業的人，是最值得你去投資的，也是首先要投資的，你要是問什么時間最好，我說有兩個時間段是最好的，第一個在租房子三月前，另一個就是現在。
來源：餐飲新聞