美團(tuán)王慧文談上市：很多公司覺得自己值錢，其實(shí)是想太多了
美團(tuán)有的時(shí)候真的就是試一試，其實(shí)真的沒有那么復(fù)雜。
王慧文依舊對(duì)很多事情都懷抱好奇心。
在很多美團(tuán)人看來，王興和王慧文這兩位美團(tuán)創(chuàng)始人都在有意識(shí)地訓(xùn)練自己的某些能力，例如對(duì)事物的專注和好奇。王慧文的看法是，好奇心是一種與生俱來的特質(zhì)，“你不要去扼殺它就好了”。“很多人就是自我設(shè)限，導(dǎo)致最后沒有達(dá)成原本能達(dá)成的成就。”
也許就是因?yàn)檫@種好奇、不設(shè)限的特質(zhì)，王慧文特別喜歡“試一試”。從團(tuán)購起家的美團(tuán)，在過去的8年里，“試一試”了外賣、酒旅、打車、充電寶、共享單車、電影票，以及無數(shù)個(gè)你未必知道的業(yè)務(wù)。它們中的一些慢慢撐起了這家公司近3000億港幣市值的內(nèi)核，有一些已經(jīng)被關(guān)停，還有一些，則被王慧文收納到“沒想好，還得再看看”的筐里。
每一年，王慧文研究一下、考慮要不要嘗試一下的新業(yè)務(wù)，可能就有幾十個(gè)。不過，“我們就試一試，你別想太多”，而非外界猜測(cè)的一開始就有一本正經(jīng)的大計(jì)劃。
眾多的“試一試”，讓美團(tuán)逐漸成為一家無法被準(zhǔn)確框定的公司。上市之前，對(duì)于它，人們討論最多的是邊界；而上市之后，這家公司又在通過各種方式補(bǔ)全自己商業(yè)帝國(guó)的生態(tài)。美團(tuán)和阿里難逃一戰(zhàn)，在此之前，美團(tuán)還有很多的業(yè)務(wù)空白和短板需要彌補(bǔ)。
對(duì)于摩拜，王慧文說，美團(tuán)曾經(jīng)考慮過投資，但是最終發(fā)現(xiàn)只有收購才有意義。并且，雖然早就意識(shí)到共享單車平臺(tái)無法獨(dú)立發(fā)展，不過直到今天，美團(tuán)依舊覺得摩拜是一個(gè)近乎完美的生意。
對(duì)于打車，王慧文說，還會(huì)繼續(xù)嘗試，不過之前一直沒有對(duì)外說過會(huì)持續(xù)開新城。
對(duì)于餓了么，王慧文說，阿里收購餓了么之前，美團(tuán)曾“幫忙”抬高了一次價(jià)格。
而對(duì)于阿里，王慧文說，美團(tuán)從不希望和任何人對(duì)抗，不過從阿里買下餓了么的那一刻起，正面競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)開始了。
以下內(nèi)容是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王慧文在接受專訪的實(shí)錄 ，里面重點(diǎn)聊到了美團(tuán)的各種新業(yè)務(wù)、摩拜、餓了么、阿里，以及上市。
聊阿里和餓了么： 阿里收購餓了么前，美團(tuán)也出過一次價(jià)
記者：美團(tuán)未來和阿里難逃一戰(zhàn)？或者現(xiàn)在已經(jīng)打得很兇？
王慧文： 現(xiàn)在肯定在發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)。我們做的業(yè)務(wù)，阿里都做了。外賣有餓了么，到店有口碑，我們做酒店旅行，它有飛豬、有淘票票，我們有小象，它有盒馬，我們有B2B，阿里也有B2B，現(xiàn)在是完全重合。這是我們不回避的事實(shí)。
記者：聽說餓了么想賣的時(shí)候來找過你們？
王慧文： 對(duì)，我們給開了價(jià)。阿里當(dāng)時(shí)給他們開70億美金，餓了么來找我們，我們開價(jià)90億美金，餓了么拿著我們的報(bào)價(jià)又去找阿里，最后阿里給他們的成交價(jià)95億美金。
記者：你們真的會(huì)想花90億美金收購餓了么嗎？有沒有成交的可能性？
王慧文： 90億美金還是值的吧，其實(shí)不會(huì)成交的，阿里有否決權(quán)，怎么可能讓我們把餓了么買下來呢。我們只是覺得最初報(bào)價(jià)70億美金實(shí)在是太欺負(fù)餓了么團(tuán)隊(duì)了，我們看不過去。
記者：阿里開完95億美金后你們?yōu)槭裁床辉賵?bào)價(jià)一次？
王慧文： 怕真的成交了……
記者：餓了么說以后要打倒美團(tuán)，所以你會(huì)覺得這個(gè)市場(chǎng)上只能容得下一個(gè)玩家么？
王慧文： 美團(tuán)可以接受他們的存在，我們心態(tài)非常好。這樣大的市場(chǎng)，這么剛需的需求，只有一家也不健康，我們還是要尊重自然規(guī)律。
記者：你們有預(yù)測(cè)過如果和阿里有所謂的一戰(zhàn)，最快會(huì)是什么時(shí)候？
王慧文： 我們跟阿里沖突的時(shí)間表，根本不是美團(tuán)決定的，是阿里決定的。阿里買餓了么那一刻，就已經(jīng)和美團(tuán)正式?jīng)_突了。
記者：我看到你們辦公室里貼著條幅，少談一點(diǎn)顛覆，多談一點(diǎn)創(chuàng)新。但是外界似乎覺得美團(tuán)更像是一家能顛覆的公司？
王慧文： 我們是商業(yè)助手，我們不做顛覆公司，我們現(xiàn)在連賦能都不愿意說，賦能是高高在上的態(tài)度，我們是助手、服務(wù)員。
聊新業(yè)務(wù)： 我們就試一試，做不好就砍掉
記者：你們現(xiàn)在對(duì)打車這個(gè)業(yè)務(wù)有什么規(guī)劃？之前有個(gè)說法是你們本打算在今年再開六城，但是后來暫停了。
王慧文： 沒有這個(gè)計(jì)劃。而且關(guān)于打車，其實(shí)很多事情沒有你想象的規(guī)劃那么清楚。不過很多人對(duì)這件事有太多的想象，很多報(bào)道也都不是真實(shí)的。外面還有一個(gè)說法，美團(tuán)在南京試點(diǎn)打車業(yè)務(wù)時(shí)候，王興在南京坐鎮(zhèn)了一禮拜，這簡(jiǎn)直太搞笑了。
記者：聽說打車業(yè)務(wù)在上海剛推出的時(shí)候，有人問你怎么處理和政府的關(guān)系，你說沒想好，后來被政府約談時(shí)，有人又問了你同樣的問題，你說想好了。
王慧文： 前后關(guān)系可能不是這樣的。那兩句話我不僅有說過，我還經(jīng)常說。他們問我一件事，很多時(shí)候我都說我不知道，我沒想好。
記者：什么時(shí)間決定打車業(yè)務(wù)在新的城市暫時(shí)先不開了？
王慧文： 我們從來沒有說過要一直開新城。
記者：試到現(xiàn)在有什么新想法嗎？
王慧文： 繼續(xù)試。我們同時(shí)在試很多事情，只不過打車特別能吸引注意力而已。
記者：小象也算是美團(tuán)的新業(yè)務(wù)，但感覺進(jìn)展得不是很快，你們準(zhǔn)備在生鮮這塊和阿里密集交火嗎？
王慧文： 其實(shí)我們并不從交不交火這個(gè)角度看事情，我們就是試試，看是否值得做。小象當(dāng)然做得不快，我就試一試，為什么要快呢？我還嫌團(tuán)隊(duì)太快了，我還沒有結(jié)論呢。
記者：做到什么樣的程度算有結(jié)論呢？
王慧文： 每個(gè)業(yè)務(wù)差別很大。小象，我們現(xiàn)在的結(jié)論就是還得繼續(xù)試。
記者：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，基本上掙錢的大業(yè)務(wù)都有知名的公司在那里。出行上下游你們會(huì)考慮嗎，例如后市場(chǎng)？
王慧文： 考慮過，但沒考慮出結(jié)論來。
記者：你們會(huì)想嘗試一下做電商嗎？通過閃購業(yè)務(wù)來做做試水？我觀察到最近閃購上面有很多賣衣服、美妝和快銷類商家，我還聽說有人在閃購上買鞋子。
王慧文： 也在試。我們?cè)嚥辉囁荚诎l(fā)生，就是有消費(fèi)者在買各種各樣不同的東西。有的事你要做一個(gè)試的決定，有的事你要做一個(gè)不試的決定，它才會(huì)停下來，否則就會(huì)發(fā)生。但不要誤會(huì)，別覺得我們什么事都想做。我也是今天剛知道有人在閃購上買鞋。不過既然有人用，那就挺好的。
記者：美團(tuán)每年會(huì)研究一下，但是最后不一定做的新業(yè)務(wù)大概有多少？
王慧文： 幾十個(gè)吧。
記者：不斷嘗試新業(yè)務(wù)需要人力和成本，美團(tuán)對(duì)這方面有什么限制嗎？
王慧文： 不受這個(gè)影響。原因很簡(jiǎn)單，經(jīng)濟(jì)狀況不好的話，你要是有點(diǎn)錢，更要主動(dòng)嘗試，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少。興哥說試一試的時(shí)候，很多媒體人會(huì)分析出來一個(gè)鴻篇巨制，說王興肯定不只是想試一試，其實(shí)真的沒有那么復(fù)雜。
記者：你們“試一下”的決策周期長(zhǎng)嗎？
王慧文： 不長(zhǎng)，一晚上就過了。很多業(yè)務(wù)我們做決策都特別快，充電寶試一試就關(guān)了，松鼠便利也是試一試就關(guān)了。還有很多“試一試”，關(guān)了你們都不知道，因?yàn)樽龅煤苄∫埠艿驼{(diào)，沒啥關(guān)注度。不靠譜的就趕緊砍，充電寶我們?cè)嚵巳齻�(gè)月就砍掉了。
記者：覺得試不下去的臨界點(diǎn)在哪？
王慧文： 算賬算了半天，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)太小，那就沒必要經(jīng)營(yíng)下去了。
記者：回頭去看美團(tuán)創(chuàng)業(yè)到上市這幾年，對(duì)待業(yè)務(wù)、版圖和盈利模式上，有什么特別重要的變化嗎？
王慧文： 沒有特別大的變化。我們之前有個(gè)判斷今天看來是錯(cuò)的，2014年左右，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)都分別投資了一些餐飲軟件公司，今天回頭看，當(dāng)初的投資是不對(duì)的，美團(tuán)應(yīng)該更早、更堅(jiān)定地自己做。
記者：你們自己做，和他們?cè)袌F(tuán)隊(duì)做，會(huì)有很大區(qū)別？
王慧文： 區(qū)別非常大。很多外部的公司問題很多，有的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，有的核心能力不對(duì)。我們自己做的話，會(huì)努力找到更匹配的人來負(fù)責(zé)這一塊。
聊收購摩拜： 美團(tuán)早就意識(shí)到摩拜無法獨(dú)立存在
記者：收購摩拜這個(gè)決定究竟是怎么做出來的？外面眾說紛紜，說這是騰訊的意志。
王慧文： 跟騰訊沒關(guān)系，事實(shí)上是騰訊替我們背了“黑鍋”。摩拜就是我們自己想收的。摩拜里面有兩部分人，一部分是不支持賣，一部分是支持賣，但是賣給誰還要討論。
最開始他們是找我們投資的，我們?cè)谝灰哆@件事上確實(shí)猶豫了很長(zhǎng)一段時(shí)間。但后來想明白了，要么我們完全不做這個(gè)交易，要么我們就收。這件事上我們確實(shí)想了很久，直到意識(shí)到投資沒有那么大意義。
記者：為什么沒有意義？
王慧文： 我們投完錢，這些錢能不能產(chǎn)生我們投資的價(jià)值？最可怕的是你投完錢后，這個(gè)公司沒有升值，這很可怕的。而且，如果花完我們投資的錢，摩拜還是無法獨(dú)立存在必須賣掉的話，誰買呢？最終還是要買的話，為什么不現(xiàn)在買？如果最終不買的話，那我們也別投。
那個(gè)時(shí)候我們判斷，我們?cè)俳o他十億美金這個(gè)公司會(huì)增值，但是消耗完了之后，這個(gè)公司估值還上升了，如果我們收的話需要花更多錢，但是公司的價(jià)值并沒什么變化。
記者：是不是你們?cè)谀莻�(gè)時(shí)點(diǎn)也認(rèn)為這公司沒法獨(dú)立存在？
王慧文： 我們覺得根本原因并不是賬能不能算過來，而在于這個(gè)生意本身獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)價(jià)值不夠，它能賺錢但是價(jià)值不夠大。而且這個(gè)市場(chǎng)無法一家獨(dú)大，過去所有投資人在做這筆投資的時(shí)候，做的模型都是按照能一家獨(dú)大來算的，那樣就可以賺很多很多錢，估值也能漲上去，但是不能成為一家獨(dú)大的話就不能收比較高的費(fèi)用了，因?yàn)橛惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
這樣的話，估值也無法達(dá)到預(yù)期，投資人最終只能決定把公司賣掉。一般來說，因?yàn)閼?zhàn)略價(jià)值，所以戰(zhàn)略型投資人愿意給的估值會(huì)比財(cái)務(wù)投資人更高，倒閉公司一旦賣給戰(zhàn)略型公司，就無法獨(dú)立存在了。
記者：為什么你們會(huì)覺得摩拜無法一家獨(dú)大？
王慧文： 首先它就不該一家獨(dú)大，它是公共交通基礎(chǔ)設(shè)施。我們對(duì)任何產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是什么結(jié)構(gòu)，還是要有清晰的判斷。
收購摩拜之前其實(shí)我在朋友圈說，單車這次會(huì)導(dǎo)致中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的格局跟以前不一樣，以前能合并的現(xiàn)在未必合得了，很多資本方?jīng)]意識(shí)到這事，格局已經(jīng)變了，規(guī)則也變了。
記者：聽說你們把摩拜收購進(jìn)來，才發(fā)現(xiàn)它的用戶和美團(tuán)大平臺(tái)原有的用戶基本重合？
王慧文： 我們要摩拜，從戰(zhàn)略角度需要的是它整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)、用戶和數(shù)據(jù)，它不但會(huì)增加我們的用戶，也會(huì)增加數(shù)據(jù)，不過我們現(xiàn)在還沒去證明這個(gè)事。
記者：現(xiàn)在還會(huì)覺得摩拜是個(gè)好生意么？
王慧文： 這個(gè)生意挺好的。我們覺得靠它應(yīng)該能賺些錢，不一定會(huì)賺很多，但也不會(huì)虧很多錢。我特別喜歡這個(gè)生意。除了現(xiàn)在財(cái)務(wù)模型不太好，這基本是個(gè)完美的生意，不僅高頻剛需，它的流量來自于線下，自帶曝光，基本不需要營(yíng)銷成本了，而且摩拜是有規(guī)模效應(yīng)的，還有政府準(zhǔn)入。而且財(cái)務(wù)模型我們認(rèn)為也只是現(xiàn)狀。
記者：財(cái)務(wù)模型靠什么改變？靠運(yùn)營(yíng)嗎？
王慧文： 對(duì)，可以改善很多，現(xiàn)在大家都覺得這個(gè)業(yè)務(wù)賺不了錢，反過來也不愿砸錢，所以導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)更年期了。但我們覺得很好，我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)就是會(huì)朝這個(gè)方向發(fā)展。
記者：你們要摩拜最后一公里騎行的數(shù)據(jù)做什么用？因?yàn)槟銈儽旧碜约憾加泻芏嗟乩砦恢脭?shù)據(jù)了。
王慧文： 大數(shù)據(jù)系統(tǒng)當(dāng)然越多越好，數(shù)據(jù)是有規(guī)模效應(yīng)的。
記者：但這是一個(gè)需要不斷花錢去造車和運(yùn)營(yíng)的模式？
王慧文： 但是它也賺錢，它有收入的。
記者：過去看起來像個(gè)敗家子。
王慧文： 用過去的事來理解未來怎么能行呢？就像用過去的互聯(lián)網(wǎng)格局來理解單車的發(fā)展，最后也不一樣了吧？
聊上市：很多公司覺得自己值錢，其實(shí)是想太多了
記者：考慮一個(gè)業(yè)務(wù)要怎么做的時(shí)候，你最先考慮的是啥？最后讓你作出決定的關(guān)鍵因素是什么？
王慧文： 還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模是不是在發(fā)生變化。人生不要自我設(shè)限。我發(fā)現(xiàn)大部分人都沒有看懂王興的邊界論。很多人看完了都覺得王興要做一個(gè)無邊界公司，他這句話的真實(shí)意思是，你不要自我設(shè)限，因?yàn)楹芏嗳硕甲晕以O(shè)限太嚴(yán)重了。
我昨天晚上看了一下黃仁宇寫的《萬歷十五年》，我覺得黃老師太厲害了。48歲才開始研究歷史，60歲成書。很多人就是自我設(shè)限，導(dǎo)致最后沒有達(dá)成原本可以達(dá)成的成就。做企業(yè)也是這樣子。
記者：你們會(huì)長(zhǎng)為一個(gè)比較像線下亞馬遜的公司嗎？
王慧文： 我們?cè)诰駥用嫔洗_實(shí)在學(xué)習(xí)亞馬遜，但是在具體形態(tài)上跟亞馬遜不見得像。我們學(xué)習(xí)亞馬遜的企業(yè)治理思想、經(jīng)營(yíng)理念，管理方法。但是在具體的產(chǎn)品形態(tài)上是兩回事，我們學(xué)他們的神，不打算學(xué)他們的形。
記者：王興之前說，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)就是上天入地國(guó)際化，你們上市之后，會(huì)更愿意考慮走出國(guó)際化這一步嗎？
王慧文： 暫時(shí)沒有什么大的決定，也沒有想得很清楚。
我覺得美團(tuán)是否國(guó)際化對(duì)上市沒什么影響。很多美國(guó)公司國(guó)際化是因?yàn)楸就潦袌?chǎng)小，但是中國(guó)本土市場(chǎng)大。Facebook跟騰訊實(shí)際差不多大，有點(diǎn)差距，但是不是數(shù)量級(jí)差別；亞馬遜和阿里也差不多大，但問題是阿里和騰訊主要做中國(guó)生意，而Facebook和亞馬遜做全球生意才做到跟中國(guó)公司差不多。Facebook只做美國(guó)的話，它的市值應(yīng)該只有現(xiàn)在的五分之一左右。
記者：你們做美團(tuán)的時(shí)候，有沒有特別核心的信仰？
王慧文： 當(dāng)年飯否做沒了，我們得找一個(gè)事把團(tuán)隊(duì)養(yǎng)住，否則撐不了多長(zhǎng)時(shí)間團(tuán)隊(duì)就要散伙了。活著就是我們特別核心的信仰。
記者：上市這件事對(duì)你們有什么影響？
王慧文： 對(duì)我們幫助還蠻大的。上市前要經(jīng)過很多溝通。這個(gè)過程你能了解更多外部的信息，幫你做業(yè)務(wù)判斷，也讓你倒推理解很多業(yè)務(wù)。
特別有意思的一件事，一個(gè)印度投資人提問，他不理解為什么美團(tuán)能把外賣做這么大。我們講的所有邏輯，他都認(rèn)為在印度也符合，比如我說我們?nèi)丝诙啵f印度人口也多，我說我們?nèi)丝诿芏雀撸《热苏f他們國(guó)家人口密度也高……然后我就什么都說不出來了。我們之前確實(shí)沒有換個(gè)角度思考這個(gè)問題。
還有一個(gè)香港的二級(jí)市場(chǎng)投資人說，美團(tuán)虧這么多錢，為什么比和記黃埔（港交所最大上市公司之一，業(yè)務(wù)遍布全球的大型跨國(guó)企業(yè)）還值錢？他拿我們?nèi)ジ陀淈S埔比，我絕對(duì)想不到。
記者：上市對(duì)你們還有其他影響嗎？
王慧文： 沒什么特別影響，只是會(huì)更累，每個(gè)季度都要交季報(bào)。
我認(rèn)為沒有根本性變化，但你從賽道的角度看很多業(yè)務(wù)是否還該做，是否還值得砸錢進(jìn)去，確實(shí)會(huì)有很大變化。例如共享充電寶這個(gè)業(yè)務(wù)，上市之后回過頭再去，就會(huì)和之前決定做的時(shí)候很不一樣。很多公司沒上市的時(shí)候，覺得什么業(yè)務(wù)都特別值錢。
很多公司上市之前也覺得自己公司很值錢，因?yàn)闆]有面對(duì)最終結(jié)果。所以為什么大家上市的時(shí)候都暴跌，就是你覺得自己在資本市場(chǎng)該很值錢的東西，其實(shí)資本市場(chǎng)根本不買帳，只不過是你自己的妄念而已。
來源：36氪