一條街90家小龍蝦店，簋街到底有什么秘密？！
發布時間：2019-06-25
北京有這樣一條神奇的美食街，一共1400米長，就開出90家小龍蝦店，孕育出了多家20年以上的老牌餐飲企業！
這條街就是鼎鼎大名的北京簋街！
30年來，它一直是餐飲人的“名利場”，無數餐飲能人志士擠破腦袋想進簋街，占據一席之地！
但沒想到大多數以關店結尾，滿腔熱血的餐飲人鎩羽而歸、夢碎簋街！
成就了一批餐飲品牌，又扼殺了多少餐飲夢的簋街到底有什么秘密？！下面小編就來為大家回溯簋街餐飲的“風雨30年”，揭秘簋街餐飲眾生相！
土路變美食街，花30年成“夜宵之王”！
首先為大家科普一下，簋（gui三聲）街，與“鬼”同音。
簋街一開始只是城內興起的一個早市，旁邊都是棺材鋪和杠房，城外又是一大片墳場，所以起名為“鬼市”。
1997年左右，鬼市已經在北京家喻戶曉。2000年，簋街被北京市商務委員會命名為商業特色街———東直門內餐飲街。
但是，鬼字終究不雅，于是東城區委的人就冥思苦想的要為鬼街易名，不過老板們怕易名降低街道知名度影響生意。
在2000年左右，有人發現字典里音同字不同的“簋”字，而且在古代的意思是盛食物的器皿的意思，于是就有了現在的“簋街”。
這條街就是鼎鼎大名的北京簋街！
30年來，它一直是餐飲人的“名利場”，無數餐飲能人志士擠破腦袋想進簋街，占據一席之地！
但沒想到大多數以關店結尾，滿腔熱血的餐飲人鎩羽而歸、夢碎簋街！
成就了一批餐飲品牌，又扼殺了多少餐飲夢的簋街到底有什么秘密？！下面小編就來為大家回溯簋街餐飲的“風雨30年”，揭秘簋街餐飲眾生相！
土路變美食街，花30年成“夜宵之王”！
首先為大家科普一下，簋（gui三聲）街，與“鬼”同音。
簋街一開始只是城內興起的一個早市，旁邊都是棺材鋪和杠房，城外又是一大片墳場，所以起名為“鬼市”。
1997年左右，鬼市已經在北京家喻戶曉。2000年，簋街被北京市商務委員會命名為商業特色街———東直門內餐飲街。
但是，鬼字終究不雅，于是東城區委的人就冥思苦想的要為鬼街易名，不過老板們怕易名降低街道知名度影響生意。
在2000年左右，有人發現字典里音同字不同的“簋”字，而且在古代的意思是盛食物的器皿的意思，于是就有了現在的“簋街”。
1、30年前，一家小菜館開啟了簋街的“夜宵時代”
20世紀80年代左右，簋街只是一條土路，當時人們吃飯的地方都集中在西單等國營餐廳。
而李小林十分具有前瞻性，看中了是東直門外即將興建使館和商貿區的前景，“等他們建起來了，我這里肯定是主干道。那就根本不用發愁客源。”于是他選擇了干個體餐館，“曉林菜館”就這樣在1988年春天開了張。
3元一盤的魚香肉絲，1毛錢一個的醬雞頭……開張才1個多月，夫妻倆就琢磨開24小時店了。
小林說：“當時就覺得這里臨街，路上車多，晚上肯定有吃飯的，咱就等吧。”于是曉林菜館通宵開燈，沒什么人吃，依然賠本賺吆喝。
但是經過幾個月，龐大的人流和車流下，過路的人們口耳相傳，“東直門那有一做夜宵的”，幾個月后曉林菜館晚上的客人多于白天的客人了。
簋街的夜宵之路自此興起！
2、使館區建立，羊蝎子等北京小吃成簋街第一批“明星”
果然，李小林的前瞻眼光沒有錯，隨著新使館區和商貿區的建立，簋街因為得力的地理條件，火了一大批的羊蝎子，涮肉、鹵煮等北京小吃！
因為當時的社會環境下，北京人更多的吃食堂或者在家做飯吃，消費的主力還是使館區的人。
就這樣很多外國人經常到這里來品嘗北京美食，老北京涮肉、羊蝎子等地地道道的北京美食就得到了外賓的喜愛，每年簋街在外賓身上創造的利潤就達到上千萬元！
3、舉辦第一屆龍蝦節，小龍蝦逐步稱霸簋街
同一時間段，80年代末90年代初，孫玉珍把安徽的小龍蝦帶進北京，成為了簋街最大的供應商。
1998年，她創立了胡大飯館，小龍蝦也就一直在簋街不溫不火的售賣著。
直到2002年一個巨大的轉折，讓小龍蝦變成了簋街的全新名片！成為第二代簋街“招牌”！
（1）2002年龍蝦節舉辦，小龍蝦一舉成名！
那時，花家怡園已經在簋街開業有幾年的時間了，并且就在胡大飯館的隔壁，創始人花雷是一個十分熱心腸的人，他發現簋街上很多賣小龍蝦的口味很好但是卻不夠出名，于是他集結了簋街多家商戶一起辦了小龍蝦節！
活動的熱鬧非凡立刻讓簋街名聲大振！小龍蝦更是一舉成名！
（2）持續造節，簋街成全國知名美食街
除了多年來一直保留的小龍蝦節以外，從去年開始，簋街以胡大、花家怡園為首，投資500-1000萬打造了北京簋街不夜節！平時簋街的人流量在2萬左右，因為不夜節的舉辦，每晚都高達6萬人次！足足有3倍之多！
簋街，扼殺了多少餐飲人的夢
簋街成名了，無數餐飲人開始“眼紅”了！只要是做餐飲的人都會來北京考察，只要來北京就會直奔簋街！人人都想在簋街插旗、鍍金，就像在簋街成功開店就拿到了北大清華的學歷一樣！但也正是因為這樣，無數的老板扎進來，撞得頭皮血流，簋街扼殺許多餐飲人的夢！小編連續采訪了簋街多家餐飲老企業，走訪了整整4次，為大家吐血整理了四種類型的簋街生存錄，揭秘這條“擠破頭也進不去”的簋街。
（1）“霸主型”： 胡大仔仔瓜分著簋街80%的流量 就以最典型的胡大為例，身為簋街小龍蝦之光，胡大不負眾望，牢牢抓著外地游客的心，三分之一的游客都是直奔胡大去排隊的。1000桌等位只是日常，節假日排隊7小時更是常有的事。一天晚上翻10臺綽綽有余，是海底撈的一倍……仔仔也同樣不甘示弱，在一條街上也是開出近10家店�！岸朔▌t”在簋街上體現的淋漓盡致，“老大老二”一起瓜分著簋街80%的流量，是實實在在的“霸主型”餐飲企業！
（2）“綠葉型”：靠20%的人流“夾縫生存”
燒烤、火鍋一定是顧客最喜愛的兩種聚餐方式，在簋街，除了小龍蝦，也就只有燒烤和火鍋能有生意做了。
因為燒烤具有夜宵屬性，火鍋具有正餐屬性，這和簋街的夜宵聚餐屬性不謀而合，所以在簋街也是可以經營得下去的，只是沒有其他地方那么“風光”！
a、夜宵屬性的燒烤
燒烤其實在簋街已經算是除小龍蝦之外經營最好的品類了，但如果你是一個創業者，我依然不建議你進去，為什么呢？
雖然簋街不乏很多燒烤店，但是都以品牌為主！很久以前、冰城串吧、木屋燒烤……都是鼎鼎大名的燒烤大佬。只有這樣的品牌，有足夠的知名度和粉絲，會讓顧客“奔著”它們而去簋街，并且都一定要在自己的店里加入一款“神”菜：小龍蝦！只有這樣才敢和小龍蝦店搶生意！
不過我們可以對比一下這些品牌開在其他地方的店鋪，你會發現排隊的人數一個人山人海，一個寥寥無幾，在這條街上始終不足以與小龍蝦店為敵。
b、聚餐屬性的火鍋
火鍋是最受大眾喜愛的餐飲品類沒有之一，所以火鍋店在餐飲行業一直都是“紅花”，不過到了簋街，就直接變成了綠葉！
“胡大那么多人排隊，流失率40%，我火鍋店開在他附近，客流也完全不愁啊”！
道理確實是沒錯，但是錯就錯在，你不賣小龍蝦！
簋街=小龍蝦，小龍蝦=簋街！這是所有人目前對于簋街的心理認知。
什么意思呢，就是即使排胡大我排不上了，我也會去簋街其他賣小龍蝦的店解饞！我的目的很明確，我就是來吃小龍蝦的，一家排不上隊我就吃另一家，為啥吃火鍋呢？
雖說目前簋街幾家火鍋店也活得還不錯，但是相比其他商圈成百上千排隊的火鍋店，簋街的火鍋店大多數就只有眼紅的份了。
燒烤、火鍋一定是顧客最喜愛的兩種聚餐方式，在簋街，除了小龍蝦，也就只有燒烤和火鍋能有生意做了。
因為燒烤具有夜宵屬性，火鍋具有正餐屬性，這和簋街的夜宵聚餐屬性不謀而合，所以在簋街也是可以經營得下去的，只是沒有其他地方那么“風光”！
a、夜宵屬性的燒烤
燒烤其實在簋街已經算是除小龍蝦之外經營最好的品類了，但如果你是一個創業者，我依然不建議你進去，為什么呢？
雖然簋街不乏很多燒烤店，但是都以品牌為主！很久以前、冰城串吧、木屋燒烤……都是鼎鼎大名的燒烤大佬。只有這樣的品牌，有足夠的知名度和粉絲，會讓顧客“奔著”它們而去簋街，并且都一定要在自己的店里加入一款“神”菜：小龍蝦！只有這樣才敢和小龍蝦店搶生意！
不過我們可以對比一下這些品牌開在其他地方的店鋪，你會發現排隊的人數一個人山人海，一個寥寥無幾，在這條街上始終不足以與小龍蝦店為敵。
b、聚餐屬性的火鍋
火鍋是最受大眾喜愛的餐飲品類沒有之一，所以火鍋店在餐飲行業一直都是“紅花”，不過到了簋街，就直接變成了綠葉！
“胡大那么多人排隊，流失率40%，我火鍋店開在他附近，客流也完全不愁啊”！
道理確實是沒錯，但是錯就錯在，你不賣小龍蝦！
簋街=小龍蝦，小龍蝦=簋街！這是所有人目前對于簋街的心理認知。
什么意思呢，就是即使排胡大我排不上了，我也會去簋街其他賣小龍蝦的店解饞！我的目的很明確，我就是來吃小龍蝦的，一家排不上隊我就吃另一家，為啥吃火鍋呢？
雖說目前簋街幾家火鍋店也活得還不錯，但是相比其他商圈成百上千排隊的火鍋店，簋街的火鍋店大多數就只有眼紅的份了。
（3）“前輩型”：深耕22年，是簋街唯一一家京菜
然而在簋街這個夜宵屬性極強的一條街上，卻出現了一個紅了20多年的京菜館——花家怡園！
花家怡園1997年開業，也是簋街僅此一家的京菜！已經在這條街道上深耕22年了，擁有一大批“粉絲”，只要是周邊的顧客說到京菜，就一定會去花家怡園！
花家怡園同樣是簋街第一批賣小龍蝦的人，也算是小龍蝦“鼻祖”，毋庸置疑的擁有簋街的小龍蝦屬性，因此，這樣的“江湖老大哥”即使做京菜，存在于簋街也是不足為奇的！
至于其他的京味菜、家常菜、小菜館，想進簋街還經營得“活色生香”？可能很難。
（4）“填坑型”：流行餐飲想進簋街，豎著進去，橫著出來
餐飲市場本就變化多端，今年流行這個，明年流行那個，總是會被大家捧得高高在上！
于是就有一堆吃了“熊心豹子膽”的人，想把自己爆紅的品類帶進簋街，在簋街闖出一番天地。
茶飲無疑是近兩年最火的風口，是無數創業者的選擇，但是在簋街卻是無人問津！
“我沒想到，簋街這么多人流，一天只能賣出去幾杯，我太崩潰了”！
究其原因，不是產品不好，不是品類不火，只因為踏錯了地方！
首先，簋街不是步行街！店鋪門口是兩條大馬路，而且由于所處位置，馬路邊不讓停車！這就導致根本沒人會專門喝一杯飲料而專程開幾公里去停車。而大飯館卻不同，有實力的店甚至有專門停車的人員為顧客停車，這些是小小茶飲店比不起的。
其次，大家奔著正餐而來簋街，就算排隊的時候大家想喝點東西，也不會選擇去茶飲店買20多一杯的奶茶。
胡大免費瓜子每天600斤，冰棍幾千根，酸梅湯等飲料更是數不勝數！店里等位有吃有喝還免費，我為啥還要花錢去買喝的呢？這就是一個不符合邏輯的事！
最后，奶茶還是太年輕化了，比較年輕潮流。簋街更多體現的是北京的市井生活，更加接地氣一些，并且夜宵屬性也不是茶飲的方向，重重因素導致茶飲店老板在簋街哭都找不著調！
除了茶飲，往年一些流行的品類，比如潮汕牛肉火鍋都是類似的下場！
來源：職業餐飲網.